第34章 营销策划(2/3)

恭听。”

    “首先一个，这里区位上的劣势，咱们首先必须解决，我想在开业那段日子，咱们要么雇车马免费接送顾客，要么给顾客发车马费，只要到咱这边来的，每人送5个铜板，先聚个人气。

    “第二么，还是送，有的货品咱们买一送一，有的货品按时段送，有的按年纪送，有的按性别送，还有的可以按顾客的特殊日子送。还可以抽奖，只要顾客买了咱们的货，到了一定的金额，就送给他奖券，大家都有可能抽中大奖……”

    程道刊眼睛都听大了，什么，竟然还有这些花花套路，自己怎么都没听说过，况且，根据他的直觉来说，这些套路对顾客，特别是对那些家庭主妇更会是有吸引力。他说：

    “笙书兄，你且等等，让我拿纸笔过来，好好地把你想到的这些套路记下来，想不到你竟然有这么多的想法，咱也从来没听过这些玩意，就是从古至今的书上，也没有这方面的介绍啊。”

    魏笙书笑笑，虽然他前世只是个书呆子，但偶然也会翻翻营销之类的书籍。都说做买卖不难，只要低进高出就行，但从哪里能够低进，而高出的度又在哪里，如果不掌握这个尺度，岂不是成了漫天要价？

    还有，各种打折、抽奖、赠送等促销手段在哪个节点推出，针对哪类人群推出等等，这都需要精准的市场调查。

    虽然他只是简单的讲了一些思路，但这些思路里面却凝聚了数百年来人类商品贸易的各种技巧，包含了心理学、会计学、数学概率等等学科的知识技能。

    都说让人把钱从口袋里掏出是天底下最难的事。在前世，魏笙书知道政府经常提出要刺激消费，并且组成庞大的专家团队进行研究辩论，可总很难提出针对性措施，老百姓照样把钱袋子捂得紧紧的。

    所幸，大梁国承平日久，人口迅速繁衍，老百姓对自己的生活充满信心，因此，大家都很追求新奇特的享受，很多好看好玩的东西都会吸引顾客的眼光，这对卖方来说，正是极好的机遇。

    而魏笙书真是读懂了市场的趋势，在这个时代，只要加大投资，你就会有很好的回报，尽管士农工商，做买卖的社会地位不高，但只要有商品贸易的存在，有钱才是大爷。

    他虽然不是什么专家，但凭着这么对经济