第2551章 生意经(3/4)

绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理，一定会在第一时间就选择退货。

    所以，她有自己的一本生意经，第一条就是：直播带货的客单价，最高只到九十九，绝不  能超过一百块，只有这样，才能让退货率降到最低。

    因为她知道，消费者的爱心也是有上限的！

    十九块九买一堆垃圾袋、二十九块九买一堆一次性浴帽做的保鲜膜、九十九块钱买五条不知道是否纯棉的毛巾，就算质量不好起码也是能凑合用的。

    垃圾袋虽然质量差，但可以少装点；

    保鲜膜虽然不知道干不干净，但套个剩菜剩饭也能起到一点作用；

    毛巾就算不能拿来洗脸，拿来当抹布也总是可以的。

    反正这些东西价钱也不高，消费者只当是买东西顺便献爱心了，毕竟看到有人发水滴筹，真被感动了也得捐个百八十块，更何况这还能得到商品，一举两得。

    而且，这种东西退货也很麻烦，又要提交退货申请等审核，又要下单快递取件，还要包装好等快递上门，最后还要支付快递费。

    快递费本身也不透明，大客户只要两块多钱，首重内全国哪都能寄，散客寄快递少说也得十块钱起步。

    所以，对消费者来说，与其大费周章，还不如把东西留着感觉更划算。

    正因为她保持了极低的退回率，所以她也借此要求品牌方提高自己的佣金。

    比如昨天的毛巾，别人带货，成交一单的佣金是二十块钱，但因为她钱红艳带货鲜有退货，所以她的佣金高达30，也就是一单三十块钱。

    品牌方也愿意给她更高的佣金，毕竟总账算下来，钱红艳带给他们的利润率，反而比一般主播要高得多。

    而钱红艳昨天卖了一百一十万，按照5的退货率，她的佣金税前高达31万多。

    而昨天，还不是钱红艳直播的巅峰。

    叶辰他们返程的时间，是纽约时间的周六中午，也就是华夏时间的周日凌晨。

    经过十几个小时的飞行，当叶辰他们落地的时候，是华夏时间的周日晚上。

    而直播带货的巅峰，是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天，到了周日晚上，流量就降很多了。