第197章 文化领域的三驾马车(3/3)

    这里我们先不细分这些，我们就先来思考一个问题，奢侈品的卖点大家都明白，可他们是怎么卖出去的呢，这才是关键。如果我们来做的话，就算只有几万块，也不一定能卖出去。

    你知道这些之后，你就会明白，比毒品还暴利的合法生意到底是怎么做的，也就能搞清楚面对升级的弱需求，我们该如何贩卖精神价值？

    其实贩卖精神价值的本领，正是我们华国商人普遍缺乏的，和国际品牌相抗衡的能力。希望大家在未来，能为华国品牌的崛起出一份力，甚至走出国门，让世界感受到我们的品牌文化。

    成交的本质在于信任，信任的本质又是什么呢，是认同，那么认同什么呢？很简单，贩卖精神价值时，认同的不是产品本身的使用价值，而是产品背后所延伸出来的理念和文化，这根本就不是一个维度的东西。

    很多人以为品牌文化就是历史故事，结果呢，很多华国品牌就是因为这个误区，做不成品牌文化。其实品牌文化贩卖的是使命和价值观，而品牌理念贩卖的则是一种愿景。

    这些和历史没有什么直接关系，历史只是佐证的工具，而文化是什么呢，文化其实是一个人精神世界和日常行为的结合体。说白了，一个人的行为是由决策驱动的，而决策又源自思想和价值观，而这些思想和价值观，是环境的产物。

    品牌文化的形成，关键是客户认同了你的精神、理念、价值观或愿景，从而与你产生了共鸣。而这种共鸣呢，人多了以后，就会聚集起更大的势能，让原本没有这种品格和精神的人，通过使用你的产品，培养出类似的精神和品格，这才是正确的贩卖精神。

    贩卖理念的具体方法就是，第一步，提出核心理念，并将其赋予品牌，且坚定的践行这个理念。第二步，把这个理念传播出去，然后等待结果。当传播出去后，它会自然吸引很多人的共鸣。这种共鸣不仅会带来客户，还会积累更大的势能，当时能达到一定程度时，它就会爆发，而爆发的那一刻就是一个文化品牌诞生之时。