第197章 文化领域的三驾马车(2/3)

的高度又提高了一些，同时对九天文化的使命感就又厚重了一些，我一定要把这些内容整理出来，让九天文化的每一个员工都能够深深体会到，集团对九天文化的重视和期许。”

    刘澈微笑着说道：“文化，一是要继承和传承下去，二是要让他发扬光大，成为我们民族和全人类共同的精神财富。”

    在这个世界上比毒品还要赚钱的合法生意就是贩卖精神价值，没错，听起来有点玄乎，但如果你是个生意人或者打算创业，绝对值得你好好琢磨。

    因为在当下的市场经济中，人们的物质需求已经得到了基本满足，而精神消费市场才是真正的蓝海。所以我们一定要知道什么是精神市场，我们又该如何贩卖精神。

    咱们先来假设一个场景，如果你手上有一个产品，你打算卖出去，你会怎么做？很多做过生意的朋友首先会考虑这个产品的价值卖点，以及目标消费者等，听上去没错，对吧？

    但是现在这套逻辑，已经很难行得通了。为什么呢，其实原因很简单，首先现在的市场早就没有什么强需求了。打个比方，你是卖茶具的，我平时也喜欢喝茶，看起来我是你的精准客户，但问题是我根本不缺茶具啊。

    市场上绝大多数人，其实已经有了类似的产品，他们对于这些东西没有强烈的需求，存在的需求呢只有产品升级的需求。这种升级需求啊，说白了是一种弱需求，用以前的销售逻辑就不太好用了。

    当然有人可能会跳出来说，你说这话是因为你不懂销售，高手都是懂得挖掘需求的。可我要告诉你，现在自媒体这么发达，现在客户通过网上的各种信息，早就把那些所谓的销售技巧，学的比我们还精。我们还没开口呢，人家就已经猜到我们下一步要说什么了。

    所以过去靠着刚需市场，讲产品价值卖点和精准用户的时代，已经彻底过去了，那么新时代的打法是什么呢？

    这就得说到精神价值的贩卖，你有没有想过，为什么奢侈品那么贵，动辄几万，十几万甚至上百万的包包，为什么有人愿意花钱买？

    很显然他们买的不是实用性，更不是刚需，而是一种精神价值，可能有人会说那是因为奢侈品代表身份，情绪价值，对，你说的没错，但这些都是精神价值的一部分。