第24章 黄金周第一天(2/3)
个“姐,你太有眼光了!这双鞋配上你的裙子,太合适了!”还会顺便给几个搭配小建议。
真是卖的人高兴,买的人也开心。
这才是销售的最高境界。光靠比价格,比质量,想要完全以产品来胜出,是很难的。
对于很多女性消费者来说,实体店购物,逛的就是一个心情。
至于产品,价格摆在那,一分钱一分货,几十块钱的东西自然是不能跟一两百块的东西比,大家都懂。
既然同等价格的东西,质量差不多,那比的当然就是服务了。
“达妮”专卖店在这一点上做得是相当不错的。给店员培训的第一条就是“顾客至上”,不管顾客买不买,进店就是上帝,更不能以顾客的穿着打扮做有区别对待。
只有把顾客招呼好了,才有下一步消费的可能。女人一旦心情好,随便看看也能消费买单。心情不好,本来要买的最后也不想买了。
当然,也有那财大气粗的,手一挥,直接几双都包起来,把开单的店员喜得合不拢嘴。
叶子娟进去的时候,李小可正在给一对姐妹试鞋,她们已经试了五双了,也没说哪双要,李小可也没有不耐烦,仍然好脾气地给她们找下一双鞋。
看到叶子娟,李小可眼神示意她等一会。
今天芳姐专门负责收银,和照看场内。芳姐记得叶子娟,昨天李小可带她来买了两双鞋。
看到她提着保温桶进来,知道是给李小可送饭的,就给她找了个凳子,让她在收银台旁边坐一会。叶子娟笑着摇头,把保温桶放凳子边上,跑去看李小可和周来娣她们卖鞋。
很快,李小可来交单据了,那对姐妹俩最终选了两双鞋。
等她们付完款,李小可已经把两双鞋打包好,装进购物袋,双手递给她们,这才歇了一口气。
“今天顾客好多呀!”叶子娟吐吐舌头。“给你带了饭菜,快点去吃哦。”
李小可正饿的前胸贴后背。
店门又被推开了,进来了一波人。李小可看大家都在忙着,就准备迎上前去,被叶子娟拉住。
“把你身上围裙给我吧,我帮你招呼一会儿。”
李小可愣了一下,看向芳姐:“这行吗?”