第193章 货主(2/4)

的心理价位，最终没成交。

    然后等过一段时间，料子还没卖掉的话，就算再把之前拆包的客户请过来，客户一般也会在原来的基础上压价，货主想回款的话，最终只能贱卖。

    那咋办？

    规避的方法只有一个，那就是先请最有实力，也给价最大方的客户来看，实力一般，给价还不爽快的那种，不会再给第二次机会。

    当然，对货主最有利的，还是多人模式。

    在多人模式下，会有大量的蒙包同时摆出来，然后每人先各挑选三个拆。

    每人各自拆开的这三个，会有优先购买权，在他明确放弃之前，别的客人不得参与出价，以免恶性竞争。

    然后谈不拢的，别的客人一旦看中了，才可以继续来给价。

    三个之后，相对就比较灵活了。

    前三个有成交的客户，假如还有需求，在征得了货主同意了的前提下，自然还可以继续拆，基本上只要保持拆三买一以上的比例，货主都不会刻意阻拦。

    当然，对于那些过于挑剔的客户，就算你能拆三买一，那下次也未必会第一时间请你来，而是会等到这一批料子基本拆完了，才会象征性地给你留个三两个，最后请你来挑别人挑剩的料子。

    总而言之，有实力，出手大方的客户优先。

    而在多人模式下，除了客户自己拆包，货主也可以玩点特别的。

    比如说暗拍。

    也就是货主可以拆开几个相对更有品质，也更受大多数人欢迎的料子出来，让有兴趣的客户暗中来上个两轮出价，最终价高者得。

    游戏规则，就跟魏阳上次拍那块冰底高冰阳绿料子类似。

    毫无疑问，对于货主而言，这种暗拍模式更能让他利益最大化，但这有一个前提，那就是得先让客户自己拆包，免得他们空手而归。

    也正因为如此，每次到货，许源对于头几批客户，采用的都是多人模式。

    尤其是第一批，约的都是他手中最为优质的客户。

    不过就算是多人模式，一次约的人也不能太多，多了就会乱，所以这一次，他优先从自己的老客户里精挑细选了一些。

    比如说珠宝玉器协会的李会长。