第74章 谈判的关键，样品！(5/6)

罢了，江总，如果你真的想要离开，我保证将你安全的护送出去。”

    “好了，都安静一下。”江川抬起手来，肃声道。

    三人顿时安静了下来。

    江川无奈笑了笑：“对方这是在故意耗着我们，这是一种谈判手段，目的就是为了轻慢我们，以此来达成他们的目的。”

    肥皂来了兴趣：“江总，你的意思是，从最开始那个上校出现的时候，就已经在使用手段了？”

    “嗯，没错。”江川颔首：“你们想一下，我与军方还没有正式确认合作关系，但那个上校却对我恭敬有加，搞得好像我是他们的大客户一样，这可是非常违反常识的事情。”

    “没错，正常来说，对方只要表现的正常一点，甚至看不起都是有可能的。”谢泼德点头、

    江川继续道：“这样一来，就能无形中拉高我们对于此次交易的预期，认为这次的交易肯定稳了。

    而来到会客室后，他又故意将我们晾在这里不露面，就是故意让我们产生怀疑心理，认为对方根本不想合作。

    而等到我们等不及了，要离开的时候，他就会立刻出现，然后用各种手段，来尝试压价，或者让我们让出更多的利润。”

    听到江川的解释后，谢泼德三人如同恍然大悟一般。

    “江总你这么一说，我就明白到底是怎么回事了，现在想想，好像确实如此。”谢泼德点头赞同。

    小强没有回答，仿佛在消化这些信息。

    毕竟，他们即使再怎么厉害，也还是一群雇佣兵，在战场上他们所向睥睨，纵横捭阖，无敌于世间。

    但在其他方面，特别是做生意这方面，就是一群菜鸟，什么都不懂。

    像是这种谈判技巧之类的，也基本用不上，也懒得用，反正雇佣兵就是一口价，给的钱不够，抱歉不接，给的钱够了，那这单就成了。

    而就在这时，肥皂略一思索：“那我们现在，是不是要表现出急着要走的样子，这样就能逼着对方露面了？”

    话音刚落。

    谢泼德与小强顿时一愣，他们忽然感觉，肥皂说的有道理啊。

    既然对方迟迟不露面，目的就是为了等他们着急，那他们就故意着急，装出要