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第550章 不同类型的管理者(3/3)

孙雅就是标准的情感管理者。”

    “这主要和她的工作环境有关系,因为她是一线销售,是需要经常和客户打交道的。你知道吗,和客户打交道最重要的一件事情其实就是破坏规矩。”

    郑月瞪大眼睛,有些难以置信地询问道:“破坏规矩?为什么会是这样呢?”

    徐文笑着说道:“你仔细想想难道不是这样吗?当你去买一样东西的时候,销售在那里热情地和你推荐。你要是对这件东西不感兴趣也就算了,但如果你对这件东西的确感兴趣,那你会不会和他讲价,让他多给你一点优惠?”

    郑月点了点头。

    “这是肯定的,我觉得大部分人都是这样的吧,真心要买的东西都是想要讲价优惠的,总不能想着不够实惠就不买吧。”

    徐文接着说道:“你看,你现在的这种行为,难道不就是在破坏规矩吗?如果人人都像你,该怎么办”

    “公司定价就是这么多,如果你是一个很守规矩的人,那么公司定价多少,你就应该卖多少,而不是客人说要给点优惠,你为了把这个东西给卖出去就真的给客人优惠。”

    “但如果真的每一个人都守规矩来卖东西,那么这个世界上最好做的职业恐怕就是销售了。”

    “你见过有哪一个卖东西厉害的销售,不使用一点手段的?”

    (本章完)

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